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农产品价格下行,肥料、种子应该如何做?

时间:2018-07-12    点击: 次    来源:网络    作者:供求网 - 小 + 大

这几天不断的有朋友问:农产品行情波动比较大,农民种地积极性不高,眼看就要进入到旺季了,品牌产品价格坚挺,但是农民又不舍得花钱,应该如何去破解?尤其是在玉米上面,尿素又没有利好消息。怎么办?

 

农产品价格波动,不仅仅是农业,包括畜牧业也是常有的事情,价格的波动会影响到农民的积极性和生产资料的投入。

 

行情好的时候,买什么都买贵的,行情不好的时候,买什么都买便宜的。这是一个大现象,当然,个别案例就不说了。经销商几乎都遇到过这个问题,但是,一般的行情波动都是有周期性的,这个季度不好,下个季度就好了,这一年不好,下一年就好了。我们的生意也是好一年,难一年的做着,总体下来还是不错的,只要能够坚持着做。但是,今年的信号似乎不太好。尤其是玉米,大家都不太乐观。

 

这是一个值得我们去思考的问题,可能,这只是我们的一个刚刚开始。所以,一个行业的变化,不仅仅是一个因素决定的,他是有很多因素叠加起来以后,产生的。而粮食主产区,似乎到了这个时候。

 

面对这个问题,到底应该如何去应对?

估计谁现在也给不出来正确的答案,以及可行性的计划,唯有根据自己的实际情况去变动。前几天,听几个朋友说,有很多种地大户都开始到处找碳铵磷肥了。这是一个什么节奏?

 

农民种地和做生意是一样的,要考虑投入产出比,是要考虑效益的,所以,我们经常会遇到这种情况:

 

行情好的时候,农民到农资店,那什么,你给我拿最好的产品,今年价格好,多产几十斤就赚过来了。

 

行情不好的时候,农民到农资店,这个问问价格,那个问问价格,最后说,就来这个便宜的吧,谁知道明年什么价格呢,多产几十斤都不够你这种子肥料的钱呢,种不种都行。

 

 

这是两种很鲜明的对比,几乎每个做的时间长的农资店都遇到过。有一些有经验的农资店,知道,行情不好的时候,高端品牌推广困难,所以,提前早早的就备好了便宜货,就等着农民进店上钩。而这些便宜货,利润还很丰厚,甚至假冒伪劣的货就出现了。

 

真是这样,越是在农产品价格下行的时候,假货越盛行。为什么?因为农产品价格低,增产或者减产一些,农民也没有感觉,敏感度低了,其次,农民知道自己买的是便宜货,所以最后增产减产的,只要你不出大事故也不会找你,只会怪自己买的东西便宜。其实,每一个消费者心理都有一个:好货不便宜,便宜没好货的理念(好货不便宜便宜没好货和贵货就是好货是两个概念,是不一样的,贵的不一定好)。

 

但是,真不建议农资经销商这样干。

 

关于这个问题,我倒是有一个想法,当农产价格下行的时候,无论如何经销商都不应该做假冒伪劣的便宜货,可以选择一些正规质量有保证的小品牌,价格也不高,相对来说结果还是有保证的。

 

 

我认识很多经销商,遇到这个问题,基本上都是想着自己今年的钱如何赚,所以,一些进价便宜,卖价便宜的产品就出现在了他们的柜台。但是,也有一些经销商,想着如何借用这个机会去做自己的品牌,或者超干竞争对手。

 

给大家介绍两个群友自己的故事

 

群里,山东的一个猫友说,他们当地今年卖尿素都是捆绑销售的,尿素是不赚钱的。但是他就是不捆绑,一吨赚一个装卸费就卖,就是想让农民感觉到他的生意做的大,等行情好的时候,自己市场占有率就会提高。

 

另外一个朋友,重点放到质量有保证,但是品牌小,价格合理的产品和种子上(这些需要自己有识别能力),然后把自己的利润给降低了一部分,总体来说给农民的感觉也还算便宜。他想的是,既然大家都做便宜货,而大家也都知道便宜货质量不太行,但是,我就是做便宜的还保证质量的,他们用下去以后,到收成对比的时候,就是我的机会来了,最少我便宜的产品效果也还好。当然,我肯定没有其他人赚钱,但是我赚取了市场。农民艰难,我就陪着农民艰难一下。

 

还有一个朋友,想着是不是种点其他的什么东西,改变一下种植结构。


还有一个朋友,说,粮价这么低,就不能从投入产出比去给农民讲了,要给农民讲荣誉感,就把我前些天写的一句广告语给用上了:


花钱不把地种好,不如放着去长草!


我写过的东西,还可以当成大家的广告语去,这满足感也是萌萌哒。

 

其实,这个问题,在大的时代潮流下,我们都是蝼蚁,做很多努力可能也都是白费,但是不做又不行,正如一个朋友说的,我们也得养家糊口啊,养不了家糊不了口想什么都是白想一样。但是,有一个底线,我们还是要坚守的,不要假冒伪劣的产品出现在自己的柜台货架上,足以!

 

其实,目前对于一些作物,价格的波动带动的就是种植结构的改变,而这种改变,面积越大可能灾难性越大。

 

而我们可以做的事情,好像就是二选一了:

 

要不在现有的农产品价格的基础上提高产量降低种地投入,总体来说,农民的收益不减少,那这个东西就还有可能继续种下去。

 

要不就是慢慢的试着尝试改变种植机构。而改变种植机构,风险是有的。

 

从小时候到现在,每一次价格的波动,带动我们当地种植机构的改变,都是一种痛疼,都让多少依靠种地养家糊口的人欲哭无泪。所以,坚守一下底线,不雪上加霜。

 

降低我们的劳动成本,提高农业作业效率,未来几年应该是农资人大量投入的一个机会点。就是不知道有多少人可以参与进去了。

 

做细,还是做大,是两个方向,两个方向都是对的,就看你能走那条路了。但是无论如何,你都应该赚该赚的钱,做该做的事。


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